Płać w 4 ratach w dowolnym miejscu dzięki rozszerzeniu do Chrome.

Kupuj, płać i śledź szybciej w aplikacji.

Zapisz się, aby otrzymywać wiadomości e-mail z informacjami dotyczącymi usług i promocji firmy Klarna oraz ofertami partnerów Klarna. Możesz wypisać się w dowolnym momencie.

Poznaj naszą wyszukiwarkę i dowiedz się jak sortujemy wyniki.

Dlaczego to widzisz?

ENbook.pl

pTrue or false In selling high-value products or services 'closing' increases your chance of success it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer objection handling is an important skill open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.ppNeil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process pul liSituation questionsli liProblem questionsli liImplication questionsli liNeed-payoff questionsli ulpSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.p

SPIN | Rackham Neil | Twarda

pbPut into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales bp piThe SPIN Selling Fieldbooki is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into action--immediately. iThe SPIN Selling Fieldbooki includes p ul liIndividual diagnostic exercises liIllustrative case studies from leading companies liPractical planning suggestions liProvocative questionnaires liPractice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations ul pWritten by the pioneering author of the original bestseller, iSPIN Sellingi, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to 

The Spin Selling Fieldbook | Rackham Neil | Twarda

pbThe international bestseller that revolutionized high-end selling pb pWritten by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, iSPIN Sellingi is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, 1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN Situation, Problem, Implication, Need-payoff strategy.p pIn iSPIN Sellingi, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like clo

Spin Selling | Rackham Neil | Twarda | Twarda

Esse material   baseado no livro de SPIN SELLING de Neil Rackham, lan ado na d cada de 80 e um dos maiores best-sellers na  rea de neg cios e at  hoje o material cient fico mais rico na  rea de vendas.Mas por qu  escrever um guia baseado em um material que j  existe Quem j  leu o livro, sabe que Rackham alicer ou sua pesquisa integralmente em visita de vendas. Tamb m   um livro com mais de 200 p ginas. Minha proposta foi adaptar esse livro transformando-o em uma guia de bolso pr tico a todos que trabalham com vendas, sobretudo por telefone. O Brasil passa atualmente por uma crise sem precedentes, temos atualmente, segundo o IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estat stica- quase 14 milh es de desempregados. A  rea comercial   uma das poucas que segue contratando, na contram o da crise. Muitos profissionais que n o possu am conhecimento algum sobre vendas, est o migrando para a  rea comercial. O perfil de vendas tamb m tem mudado nos  ltimos anos. Atualmente se v  crescimento expon

Guia de bolso SPIN para vendas complexas por telefone | Da Trindade Roberta | Twarda

Brandosa

Naprawdę wygodne majtki z miękkiego i elastycznego materiału z efektywnym odprowadzaniem wilgoci, które zapewnia suchość i ciepło. Dzięki bezszwowej konstrukcji i dopasowaniu pasuje jak ulał.Materiał: 65% nylon, 30% poliester, 5% spandex.

Inez Pants Blue, Female, Odzież, podstawowe warstwy, Niebieski, XS/S

Caliroots

Mammoth Large Night Camo/black, Unisex, Ekwipunek, Torby, Czarny, ONESIZE

Trampki Jenny Fairy Kremowy Aż do 120 dni na zwrot  dla Klubowiczów!

Trampki Jenny Fairy

E.M.P.

KIHILIST by KILLSTAR - T-Shirt - Moonlit Reaper T-Shirt - 100% bawełna - XS, S, M, L, XL, XXL, 3XL, 4XL - czarny - duży nadruk z przodu - dekolt: okrągły - krój: regularny

Koszulka KIHILIST by KILLSTAR - T-shirt Moonlit Reaper T-Shirt - Mężczyźni - czarny

pHow can music withstand the death and destruction brought on by war Global conflicts of the 20th century fundamentally transformed not only national boundaries, power relations, and global economies, but also the arts and culture of every nation involved. An important, unacknowledged aspect of these conflicts is that they have unique musical soundtracks. iMusic in World War IIi explores how music and sound took on radically different dimensions in the United States and Europe before, during, and after World War II. Additionally, the collection examines the impact of radio and film as the disseminators of the war's musical soundtrack. Contributors contend that the European and American soundtrack of World War II was largely one of escapism rather than the lofty, solemn, heroic, and celebratory mode of war music in the past. Furthermore, they explore the variety of experiences of populations forced from their homes and interned in civilian and POW camps in Europe and the United States, 

Music in World War II | Potter Pamela M. | Twarda

ENdisc.pl

EAN: 0134120182022 "Kev Brown" Redefinition Records

"Homework" ("Kev Brown") (Vinyl / 12" Album)

EYERIm

Ray-Ban RB3445 002/58 Polarized, Spolaryzowane, Czarne, Materiał 1, Męskie okulary przeciwsłoneczne

Okulary przeciwsłoneczne > Męskie > Rectangular > Ray-Ban, RB3445 002/58 Polarized

Footway

Buty w swobodnym, sportowym stylu dla aktywnych.Wybierz buty adidas i ruszaj pobiegać po parku, a potem wyskocz na kawę z przyjaciółmi. Cholewka z siateczki zapewnia przewiewność i gwarantuje komfort przez cały dzień. Trwała gumowa podeszwa zewnętrzna stanowi solidną podstawę, która sprawdzi się bez względu na to, jak bardzo zabiegany jest Twój dzień.Standardowy krójModel sznurowanyCholewka z warstwowej siateczkiPoczucie lekkiego i przewiewnego komfortuPodeszwa środkowa z pianki EVAWspierająca, bezszwowa pięta

Runfalcon 2.0 Grey Five/silver Met./grey Two, Female, Buty, Sneakersy, buty sportowe, Szary/Niebieski, EU 42

Horze

Oficerki Verona są nie tylko eleganckie, ale także praktyczne - idealne na zawody, kiedy musisz wyglądać wspaniale i dać z siebie w wszystko.Obie odpinane lamówki posiadają małą, srebrną przypinkę z logo Horze.Gładka skóra po zewnętrznej stronie i tłoczona skóra po wewnętrznej stronie łączą się tworząc wysoce profesjonalne oficerki.Elastyczna wstawka, która biegnie wzdłuż cholewki sprawia, że oficerki leżą jak ulał.Stopa ozdobiona jest paskiem z dziurkami, elastycznymi, zamocowanymi na stałe sznurowadłami i posiada przydatną podpórkę na ostrogę.Skórzane paski zapinane na zatrzask na górze i dole suwaka gwarantują skuteczne zapięcie oficerek.

Oficerki damskie skórzane Horze Verona

NA-KD

Ta góra bikini ma kwadratowy dekolt i zdejmowane wyściełane miseczki. Ma szerokie ramiączka i regulowaną haftkę z tyłu.

NA-KD Gzęsty top od bikini z kwadratowym dekoltem - Bikini - Różowy - M (EU 38-40) - NA-KD / NAKD

Runforest

Wydajna cholewka z siateczki zapewnia lekkość i przewiewność Piankowa wyściółka umieszczona wokół kołnierza kostki i pod językiem zapewnia niewiarygodnie wygodne dopasowanie i czucie Wkładka z pianki Deluxe dopasowuje się do stopy, zapewniając dodatkowy komfort pod stopami Podeszwa środkowa Charged Cushioning® wykorzystuje formowaną kompresyjnie piankę, zapewniając najwyższą responsywność i trwałość Trwały wzór podeszwy zewnętrznej zapewnia elastyczność i przyczepność

Ua Charged Pursuit 3 White, Male, Buty, Sneakersy, Sneakersy, Biały, EU 40

Sportamore

Uzyskaj osłonę, której potrzebujesz, wychodząc na całość w staniku sportowym Nike Trophy. Ten niezbędny na co dzień jest zasilany technologią Dri-FIT, dzięki czemu możesz grać z pewnością siebie.

Trophy Bra Junior Pink, Unisex, Odzież, Tops, Trening, Różowy, M

StreetStyle24

Spodnie męskie Lacoste Tracksuit Trousers Bottom XH9624-CCA – szare Męskie spodnie dresowe Lacoste Tracksuit Trousers Bottom. Zostały wykonane z wysokiej jakości materiału, który gwarantuje komfort użytkowania. Odzież posiada klasyczny krój z elastyczną, regulowaną za pomocą sznurka talią. Nogawki zakończone ściągaczem świetnie wyeksponują Twoje buty i zapewnią optymalne dopasowanie, a boczne kieszenie zmieszczą niezbędne drobiazgi. Męskie spodnie dresowe zadowolą fanów miejskiego stylu. Model ten świetnie dopełni męskie bluzy. W takim zestawie będziesz mógł wyruszyć na podbój miejskiej dżungli. Specyfikacja: - materiał: 84% bawełna, 16% poliester - klasyczny krój - elastyczna talia regulowana za pomocą sznurka - boczne kieszenie - nogawki zakończone ściągaczem - branding producentaPodmiot odpowiedzialny: Devanlay Polska Spółka z o. o. ul. Złota 59, 00-120 Warszawa, Polska

spin selling neil rackham