Key-Account-Management für Unternehmensberatungen. Praktische Konzeption und Adaption für die Zusammenarbeit mit verschiedenen Kunden : Grin Verlag : 9783346153487 : 3346153487 : 29 Apr 2020 : Masterarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Review of Business Studies, Note: 1,7, Universität der Bundeswehr München, Neubiberg (ESB Business School an der Hochschule Reutlingen), Sprache: Deutsch, Abstract: Für gewöhnlich ist der Kontakt mit dem Key-Account-Management von Unternehmensberatungen im Alltag und auch in den meisten Berufsbildern nicht gegeben. Der Aufgabenbereich des Key-Account-Management, als Teilbereich des Vertriebs, erstreckt sich weit über den reinen Verkauf hinaus. Insbesondere steht die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer im Zentrum. Diese Beziehung ist im Idealfall langfristig und vertraut. Eine solche Beziehung wird von Menschen seit jeher in vielen Bereichen des Lebens angestrebt, wie zum Beispiel in der Freundschaft, innerhalb der Familie und vor allem in de