Messe-Besucher überzeugen und in Kunden verwandeln:Damit die Messepräsenz erfolgreich wird : Bod - Books on Demand : 9783748192800 : 3748192800 : 03 Feb 2019 : Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein", Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: - Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? - Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? - Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher? - Wie erhalte ich auf der Messe den Besuchstermin für ein Folgegespräch Der Stand ist die Bühne, die Berater, Produkt Manager, Verkäufer sind die Akteure, auf Sie kommt es an. Ein noch so repräsentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die